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最后，准备分别之时，她表明了自己的职业、递上名片并说如果有房产方面的需要尽管来联系自己，对方笑吟吟地将名片收进包里。

那两个人都笑得很开心，唯独我笑不出来。

她去生孩子，肯定要请好几个月孕假，到时候我们这个组没有店长，不太可能临时选一个代理店长，所以大概率，组里的成员会被分配到别的组里去。万一到时候我又被扔回张猛组里，那岂不是很尴尬？怎么才能避免这种事情发生……

走远之后，我问她：“你到时候要请几个月孕假？”

“什么孕假？”

“生孩子的孕假啊。”

“啊？哈哈哈哈哈，生你个头啊，我连婚都没结，跟谁生去。”

“你刚才不是说……”

“你是猪吗？我是为了能跟那个人多聊几句才故意那么说的，一来创造了共同话题，二来更容易取得信任。这叫身份认同，找到顾客和你身上的共同点，有助于拉近你们的距离。”

“如果没有就自己编一个？”

“这可不算骗人哦，我迟早是要生孩子的嘛。我是说了最近，但我又没说多近，可能是一两个月，也可能是三五年呀。”

之后的几天里，我们在这个小区里邂逅了形形色色的家长，她如法炮制，用上述伎俩将自己的名片发给了每一个搭上话的人。

我起初并不能理解她这么做的理由。费了那么大劲去散名片，到头来也没发出去多少，效率还不如马路上发传单的。而且这对于解决她目前的困境到底有什么帮助呢？

但事实证明我还是太年轻。

一周以后，真的有一个业主向她打电话咨询房屋买卖的事。

不用说，这个业主是从他老婆那里拿到了俞烟渚的名片。他们想要卖掉目前这套两居，然后去海淀区买一套学区房。

后来俞烟渚告诉我，一般人不会随便卖房子，只有当需要用钱或者是想要换更好的房子的时候才有这个打算。这片区域并不是学区，因此有小孩的家长肯定会考虑为了自己的孩子买一套学区房。对那些没有能力买第二套房子的人来说，卖一套再买一套是他们惟一的选择。

之后的事情进行得很顺利，俞烟渚带着那对夫妇去海淀看了几套房子后便很快敲定下来。而他们为了筹集到足够的资金，便把现在的房子委托给俞烟渚出售。

俞烟渚之前的那个客户，咬死720万不松口，在得知心仪的房子被别人买走以后也后悔了一段时间。如今俞烟渚又帮他找了一套几乎一样的房子，价格谈到745万时他二话不说就欣然接受。

一口气成交了两套房子，俞烟渚在店内一时风头无两。连经理都对她赞不绝口，好几天都在晨会上着重表扬了她。

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